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Copywriting : découvrez les techniques AIDA, PAS, BAB

Dernière mise à jour : 27 mars

Vous devez écrire des articles de blog, des textes à destination de différentes cibles ? Connaissez-vous les différentes formules de copywriting ? Elles permettent de structurer et de guider le processus de rédaction pour créer des contenus percutants et persuasifs. Parmi les nombreuses techniques existantes, certaines se démarquent par leur efficacité et leur popularité. Découvrez en détail ces formules, notamment AIDA, PAS, BAB et d'autres techniques couramment utilisées.


Copywriting : découvrez les techniques AIDA, PAS, BAB

Le copywriting, c'est quoi ?

Le copywriting, également connu sous le nom de rédaction commerciale, désigne l'art d'écrire du contenu persuasif dans le but de promouvoir ou de vendre un produit, un service ou une idée. En copywriting, l'objectif principal est de convaincre le lecteur d'agir, que ce soit en effectuant un achat, en s'inscrivant à une liste de diffusion, en téléchargeant un ebook, ou en accomplissant toute autre action souhaitée par l'annonceur. Le copywriting implique souvent l'utilisation de techniques de persuasion, de storytelling, et de connaissance du public cible pour créer un contenu qui suscite l'engagement et l'action.


J'attire votre attention sur le fait que toutes ces formules utilisent plus ou moins les mêmes ressorts. Mais comme elles sont toutes indépendamment connues, je vous les décris ici.


AIDA : Attention, Intérêt, Désir, Action

La formule AIDA est l'une des plus anciennes et des plus connues. Elle repose sur quatre étapes clés qui visent à capter l'attention du lecteur, à susciter son intérêt, à éveiller son désir et enfin à le pousser à l'action. Cette méthode séquentielle permet de guider le lecteur à travers un processus de persuasion soigneusement orchestré.


La première étape, "Attention", consiste à attirer l'attention du lecteur dès les premières lignes. Cela peut se faire en posant une question intrigante, en utilisant une statistique surprenante ou en racontant une histoire captivante. L'objectif est de susciter la curiosité du lecteur et de le pousser à poursuivre sa lecture.


Une fois l'attention captée, il est temps de susciter l'"Intérêt" du lecteur. Cela peut passer par la présentation d'un problème auquel il est confronté, suivi de la promesse d'une solution. Il est essentiel de démontrer la valeur ajoutée du produit ou du service dès cette étape pour maintenir l'intérêt du lecteur.


La troisième étape, "Désir", vise à éveiller chez le lecteur le désir de posséder le produit ou de bénéficier du service. Cela peut se faire en mettant en avant les bénéfices et les avantages offerts, en utilisant des témoignages clients convaincants ou en créant un sentiment d'urgence.


Enfin, la dernière étape, "Action", est cruciale pour inciter le lecteur à passer à l'action. Cela peut prendre la forme d'un appel à l'action clair et convaincant, accompagné d'incitations supplémentaires pour encourager la conversion.


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Copywriting - la méthode AIDA


PAS : Problème, Agiter, Solution

La formule PAS met l'accent sur l'identification d'un problème, l'agitation de ce problème pour susciter un sentiment d'urgence et enfin la présentation d'une solution. Cette technique s'avère particulièrement efficace pour convaincre les lecteurs de la nécessité d'agir rapidement pour résoudre leur problème.


La première étape, "Problème", consiste à identifier un problème spécifique auquel le lecteur est confronté. Il est essentiel de décrire ce problème de manière à ce que le lecteur s'identifie à la situation et ressente le besoin urgent de trouver une solution.


Une fois le problème clairement exposé, il est temps de l'"Agiter". Cette étape vise à renforcer l'impact émotionnel du problème en soulignant ses conséquences négatives et ses implications sur la vie du lecteur. L'objectif est de susciter un sentiment d'urgence et de frustration qui rendra le lecteur plus réceptif à la solution proposée.


Enfin, la formule PAS se conclut par la présentation de la "Solution". Il s'agit de mettre en avant le produit ou le service comme la réponse incontournable au problème exposé. Il est crucial de démontrer en quoi la solution proposée est la plus efficace et la plus adaptée pour résoudre le problème du lecteur.


Problème : Vous avez du mal à attirer l'attention de vos clients potentiels avec votre contenu marketing ? Vous n'arrivez pas à convertir suffisamment de prospects en clients fidèles ? Agiter : Imaginez l'impact que pourrait avoir une stratégie de copywriting efficace sur votre entreprise. En captivant l'attention de vos prospects dès les premières lignes, en suscitant leur intérêt et en les incitant à passer à l'action, vous pourriez enfin voir vos ventes décoller et votre business prospérer. Solution : Grâce à la méthode PAS, vous serez en mesure d'identifier les problèmes spécifiques auxquels vos clients sont confrontés, de les agiter en mettant en lumière les conséquences néfastes de ces problèmes, puis de proposer des solutions convaincantes qui répondent à leurs besoins. En appliquant cette approche, vous pourrez créer un contenu percutant et persuasif qui générera des résultats concrets pour votre entreprise.

Copywriting - la méthode PAS

BAB : Before, After, Bridge

La technique BAB repose sur la présentation d'une situation initiale (Before), la mise en avant du résultat souhaité (After) et enfin le pont (Bridge) entre les deux grâce au produit ou au service proposé. Cette formule est particulièrement efficace pour mettre en avant la transformation positive que peut apporter un produit ou un service dans la vie du client.


La première étape, "Before", consiste à décrire la situation initiale du client avant l'utilisation du produit ou du service. Il s'agit de mettre en lumière les problèmes, les frustrations ou les limites auxquels le client est confronté dans sa situation actuelle.


Ensuite, la mise en avant de l'étape "After" permet de dépeindre le résultat positif que le client peut espérer après avoir utilisé le produit ou le service. Il est essentiel de présenter de manière convaincante les bénéfices et les améliorations que le client peut attendre.


Enfin, le "Bridge" consiste à relier de manière cohérente et convaincante la situation initiale à la situation finale grâce au produit ou au service proposé. Il s'agit de démontrer comment le produit ou le service peut concrètement transformer la vie du client et lui apporter les résultats souhaités.


Before : "Vous vous sentez coincé dans votre vie professionnelle ou personnelle ? Vous avez l'impression de stagner et de ne pas atteindre votre plein potentiel ?" After : "Imaginez-vous en train de surmonter vos peurs, de prendre des décisions audacieuses et d'atteindre vos objectifs les plus ambitieux. Imaginez-vous vivre une vie épanouissante et alignée avec vos valeurs." Bridge : "Grâce à notre programme de coaching en développement personnel, vous serez accompagné pas à pas pour libérer votre plein potentiel, surmonter les obstacles qui se dressent sur votre chemin et atteindre vos rêves les plus fous."

Copywriting - la méthode BAB

D'autres techniques couramment utilisées

Outre les formules AIDA, PAS et BAB, il existe de nombreuses autres techniques de copywriting couramment utilisées dans le domaine de la communication. Parmi celles-ci, on peut citer :

• La technique des 4P : Promise, Picture, Proof, Push

Cette approche consiste à promettre quelque chose d'attrayant dès le départ, puis à illustrer cette promesse à l'aide d'une image mentale puissante. Ensuite, il est crucial de fournir des preuves tangibles pour étayer vos affirmations et enfin, inciter votre public à passer à l'action grâce à un appel clair et convaincant. En utilisant cette méthode, vous serez en mesure de guider vos lecteurs à travers un parcours persuasif et logique, tout en renforçant la crédibilité de votre message.

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La technique des 4P : Promise, Picture, Proof, Push

• La formule FAB : Features, Advantages, Benefits

Cette technique met l'accent sur les caractéristiques distinctives de votre produit ou service, puis sur les avantages concrets qu'elles apportent à vos clients. Enfin, elle met en avant les bénéfices et les valeurs ajoutées que ces avantages procurent. En adoptant cette formule, vous serez en mesure de communiquer de manière claire et percutante les atouts de ce que vous proposez, tout en mettant en avant les bénéfices tangibles pour vos clients potentiels.

"La nouvelle voiture électrique XYZ présente une caractéristique innovante : une autonomie de 500 kilomètres avec une seule charge (Feature). Grâce à cette autonomie exceptionnelle, les conducteurs peuvent parcourir de longues distances sans avoir à s'arrêter fréquemment pour recharger leur véhicule (Advantage). En conséquence, les utilisateurs bénéficient d'une liberté et d'une tranquillité d'esprit accrues, sachant qu'ils peuvent effectuer des trajets plus longs sans contraintes (Benefit). En outre, cette autonomie étendue contribue à réduire l'empreinte carbone en encourageant l'adoption de véhicules électriques comme alternative écologique aux voitures traditionnelles fonctionnant à l'essence (Additional Benefit). En investissant dans la voiture électrique XYZ, les clients non seulement profitent d'une technologie de pointe, mais contribuent également à préserver l'environnement pour les générations futures."

La formule FAB : Features, Advantages, Benefits

• La méthode PEP : Picture, Emotion, Persuasion

Cette approche consiste à peindre un tableau vivant et évocateur dans l'esprit de votre audience, puis à susciter des émotions fortes en lien avec ce tableau. Enfin, elle vise à convaincre votre public en canalisant ces émotions vers une action spécifique. En intégrant cette méthode dans vos stratégies de copywriting, vous serez en mesure de créer des messages percutants et mémorables qui captiveront l'attention de votre public cible et les inciteront à passer à l'action.

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La méthode PEP : Picture, Emotion, Persuasion

À vos claviers !

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